Determinar qué capacidades tiene tu compañía es clave para elegir muy bien qué estrategia competitiva vas a seguir. No quieres meterte en una guerra que no puedes ganar, ¿verdad?

Para ello la herramienta más sencilla es el análisis VRIO, que te ayuda a identificar con qué armas vas a competir, cuáles debes desarrollar y cuáles no son críticas y puedes dejar en manos de partners.

VRIO es el acrónimo en inglés de:

• V – Value (Valor): ¿Es éste un recurso de valor? ¿Podemos explotar una oportunidad o neutralizar una amenaza externa con este recurso?
• R – Rarity (Raro, de acceso Reducido): ¿Está este recurso sólo en manos de unos pocos? ¿O por el contrario está al alcance de todos?
• I – Imitability (Imitable): ¿Este recurso es difícil de imitar? A un competidor que quisiera este recurso, ¿le sería costoso obtenerlo o desarrollarlo?
• O – Organization (Organización): ¿Está la compañía organizada para explotar este recurso al 100%?

Hacer un análisis VRIO implica listar todos los recursos que creemos que son relevantes para competir en el mercado (tecnología, marcas, equipo y talento, patentes, cartera de clientes, capacidad financiera, etc.) e ir puntuando hasta qué punto son de Valor (V), Raros (R), Inimitables (I) y anclados en la Organización (O).

Sigue la plantilla-modelo que te dejamos para hacer tu análisis VRIO.

Recursos

Plantilla: Análisis de capacidades VRIO

En qué capacidad poner foco

Nuestra organización deberá enfocarse en los recursos que en la tabla se ven en azul: aquellos que son de valor, raros e inimitables, pero que todavía no se han empezado a explotar, y aquellos que ya son una ventaja competitiva sostenida y que deben cuidarse en el futuro para que sigan siendo VRIO.

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(Foto de James Case. Creative Commons. CC BY-NC 2.0)