Cómo completar mi lean canvas: paso a paso
Si estás leyendo este artículo, significa que has dado el primer paso para completar el lean canvas de tu negocio ¡Genial!
Sin embargo, he visto a muchas personas llegar hasta aquí y luego… no hacer nada…
No seas una de ellas.
Las dos principales razones por las que la gente dice que no ha completado el lean canvas de su negocio son:
- Tengo demasiado trabajo.
- Necesito más información/ayuda.
Bien, deja que te diga algo al respecto.
1. Tengo demasiado trabajo para completar el lean canvas de mi negocio
Ya veo …. así que tienes tiempo para mirar el último episodio de «Juego de Tronos», pero no tienes tiempo para construir tu lean canvas y llevar tu negocio al siguiente nivel …. Ummm …. ¿de verdad? 😉
No te preocupes, tienes tiempo para ver series y también para completar tu lean canvas porque hacerlo es muuuuy rápido.
De hecho, si tardas más de 20 minutos en crear tu primer lean canvas, es muy probable que estés haciendo algo mal.
El objetivo en la primera versión de tu lean canvas no es la perfección! La idea es hacer una primera foto de tu idea. Nada más que esto.
Vas a tener un montón de tiempo para revisar y refinar tu lean canvas en versiones posteriores.
2. Necesito ayuda para completar mi lean canvas
¡Perfecto! Aquí estamos para ayudar 🙂
Veamos cada parte del lean canvas en detalle, este es el modelo de lean canvas de Ash Maurya:
Cómo completar mi lean canvas
Como puedes ver, hay una línea en el centro que separa claramente el producto del mercado, y una breve descripción de cada apartado del lean canvas.
Vamos a ver cómo rellenar cada punto en el orden que Ash Maurya recomienda:
1. Problema:
Se trata de añadir una breve descripción de los 3 principales problemas que quieres resolver.
2. Los segmentos de clientes:
¿Cuáles son los clientes / usuarios de este producto / servicio? ¿Se pueden segmentar en pequeños grupos?
Por ejemplo, si tienes un producto destinado a bloggers, ¿puedes diferenciar el segmento de bloggers aficionados de los bloggers profesionales?
Nota: Si tienes varios segmentos de clientes, por ejemplo, bloggers no profesionales y bloggers profesionales, es muy recomendable crear un lean canvas para cada uno.
3. Propuesta de valor:
¿Cuál es la razón principal por la que eres diferente de tus competidores? ¿Cuál es el motivo por el que tus clientes/usuarios van a valorar tu producto/servicio?
4. Solución:
¿Cuál es el producto mínimo viable (MVP) que demuestra la validez de tu propuesta de valor?
5. Actividad Clave:
Describe las acciones clave que van a llevar a los usuarios/clientes a pagar y generar ingresos.
En Hoshinplan, por ejemplo, nuestra actividad clave es el «invitar colaboradores». Si uno de nuestros usuarios invita a sus compañeros de equipo, sabemos que estamos en el camino correcto para lograr que contrate un plan.
6. Canales:
En este apartado debes enumerar los canales que vas a usar para llegar a tus clientes.
7. Estructura de costes:
Añade una lista de todos tus gastos: los fijos y los variables.
8. Fuentes de ingresos:
En este apartado debes concretar el modelo de ingresos – suscripción, anuncios, freemium, etc., y hacer una estimación del LFTV (los ingresos medios que va a generar un usuario a lo largo de su vida), el margen bruto, el punto de equilibrio, etc…
9. La ventaja especial:
Este es el apartado más difícil de completar correctamente. La mayoría de los emprendedores ponen, en este punto, las ventajas competitivas de su producto/servicio, cuando en realidad no es este el objetivo del apartado.
La ventaja especial es algo que tiene tu producto/servicio que no se puede copiar o comprar. Piensa cómo conseguir diferenciarte de la competencia y al mismo tiempo, en tener algo que no se pueda copiar/comprar. No es un ejercicio fácil, pero lo conseguirás.
Y, esto es todo. ¡Ya lo tienes! Sigue los pasos y tendrás tu lean canvas completado. Sólo necesitas 20 minutos, la mitad de un capítulo de Juego de tronos …. 😉
P.s. Si te ha gustado el artículo, dos cosas más por favor:
1) Deja un comentario y cuéntame si has hecho tu lean canvas. ¡Nos encantan los comentarios!
2) Cuéntale a un amigo, a tus followers de twitter o tus amigos en Facebook que este blog es genial 🙂 ¡Gracias!